Skuteczne generowane leadów ma kluczowe znaczenie dla efektywności procesu sprzedaży, a co za tym idzie, osiąganych przychodów. Dlaczego? To proste: im więcej leadów wygenerujesz, tym większa jest szansa na pozyskanie konkretnej liczby klientów. Dotyczy to zwłaszcza leadów gorących, czyli grupy konsumentów, którzy właściwie podjęli już decyzję zakupową i są w zasadzie gotowi na sfinalizowanie transakcji. W praktyce generowanie leadów w dużej mierze opiera się na określeniu grupy docelowej, do której chcesz kierować swój przekaz marketingowy. Z jakich powodów? Dlaczego wytypowanie profilu potencjalnego klienta jest tak istotne dla osiąganych rezultatów?

Dlaczego wybór grupy docelowej to konieczność?

Skonkretyzowanie grupy konsumentów, którzy mogą potencjalnie stać się Twoimi klientami ma kluczowe znaczenie dla liczby pozyskanych leadów. Na tej podstawie będziesz w stanie stworzyć personę marketingową, czyli określić modelowego klienta, mając na uwadze, między innymi, jego wiek, płeć, wykształcenie, status materialny, miejsce zamieszkania oraz indywidualne potrzeby. Zaprojektowanie persony marketingowej jest z kolei pierwszym krokiem do stworzenia wiarygodnego i wycelowanego w oczekiwania odbiorców komunikatu reklamowego.

Jeżeli dostosujesz swój przekaz do użytkowników, którzy rzeczywiście są zainteresowani produktem lub usługą, które masz im do zaproponowania, zyskujesz większą szansę na to, że pozyskasz leady, w przypadku których jest duże prawdopodobieństwo, że przeobrażą się w klientów Twojej marki. Leady gorące są na wagę złota. Leady zimne, czyli teoretycznie zaciekawione ofertą, ale nie podejmujące decyzji zakupowej, też mają znaczenie w sprzedaży, ale kluczem do sukcesu jest pozyskiwanie danych kontaktowych tych użytkowników, którzy są w stanie szybko doprowadzić do końca proces transakcyjny. O ile nie wytypujesz grupy docelowej, ryzykujesz, że Twoja strategia marketingowa będzie po prostu chybiona.

Landing page a grupa docelowa: jak zaprojektować konwertującą stronę lądowania?

Sercem procesu generowania leadów bardzo często są landing page’e, inaczej określane jako strony docelowe lub strony lądowania. Dzięki temu, że landing page jest poświęcony jednemu, konkretnemu celowi może przekazywać konkretne informacje w bardziej widoczny dla użytkownika sposób. Projektując landing page, który ma zachęcić potencjalnych klientów do konwersji, czyli, na przykład, zostawienia Ci swoich danych kontaktowych, musisz zwrócić uwagę na dwie zasadnicze kwestie: elementy wizualne oraz treść.

Znając swoją grupę docelową łatwiej określisz, jakie są jej potrzeby, a to właśnie świadomość oczekiwań konsumentów pomoże Ci stworzyć landing page, który naprawdę zwróci ich uwagę. Przykładowo, młode osoby coraz chętniej są odbiorcami treści wideo, dlatego jeśli Twoja strona docelowa jest kierowana właśnie do nich, możliwe, że dobrym posunięciem będzie umieszczenie na niej krótkiego, angażującego filmu.

Opracowując tekst publikowany na landing page’u musisz operować językiem korzyści. Postaraj się zastanowić, z jakimi trudnościami na co dzień boryka się Twoja grupa docelowa i pokaż, jak produkt lub usługi, które proponujesz będą w stanie pomóc użytkownikom. Innymi słowy, skonkretyzowanie oczekiwań osób, które należą do odbiorców Twojej oferty pomoże Ci łatwiej dopasować do nich treść komunikatów marketingowych, w tym również landing page’y.

Korzystając z platformy Landingi masz do dyspozycji kilkaset atrakcyjnych szablonów landing page’y, które możesz dostosować do indywidualnych potrzeb i charakterystyki branży, w której działasz. Dobrze zaprojektowana strona docelowa to potężna broń w procesie pozyskiwania leadów, dlatego warto ułatwić sobie przygotowywanie konwertujących landing page i skorzystać z wygodnego kreatora udostępnianego przez Landingi.